'사이트 방문자 늘릴려면…'

그런데 어떻게 사이트 방문자를 늘려 광고 효과를 증대시킬 수 있을까. 여러 가지 기법과 전략이 있겠지만, 전문가들은 시즌 특수를 활용하여 키워드 검색의 변화된 트렌드에 발맞추는 게 무엇보다 중요하다고 지적한다. 일부 시즌 검색어의 경우는 해당 특정 시즌에만 검색이 발생하지만, 그 기간 동안 발생되는 검색은 목적이 명확한 검색행위이므로 구매, 또는 회원가입으로 이루어지는 성공률이 매우 높기 때문이다. 일반적인 사업에서 성수기, 비 성수기가 있듯이 검색 광고에서도 이 같은 경향이 동일하게 적용되는 것. 예를 들어 이달에는 ‘설’이 있고 ‘발렌타인 데이’가 있으며, 여기 저기서 졸업식이 이뤄지는 ‘졸업 시즌’이다.

키워드 검색서비스 전문 업체 오버추어코리아에 따르면 업체들이 선택하는 키워드에는 위와 같은 시즌성이 반영된 키워드들이 인기를 끌고 있다고 한다. 인기 키워드를 살펴보면 2월에는 ‘발렌타인 데이’, ‘초콜릿’,‘정월대보름’, ‘졸업 선물’ 등이 있고, 3월의 인기 키워드는 ‘화이트 데이’, ‘입학’, ‘이사’ 관련 키워드들이며, 4월은 ‘벚꽃 축제’, ‘여행’, ‘결혼’ 등 이라고 한다. 이는 사회적으로나 시기적으로 소비자들의 관심이 높아져 구매율까지도 상승하는 제품과 서비스들을 반영한 키워드들이다.

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'시즌성 반영한 키워드 활용 증가'

최근, 이런 각종 ‘시즌’을 공략해 다양한 타겟 확보, 인지도 향상, 매출 상승, 회원 유입 등을 목표로 ‘특수’
들을 잡기 위해 키워드 검색광고를 활용하는 업체의 사례들이 증가하고 있다.

오버추어코리아 한 관계자는 "현재 국내에서는 3천만 명이 인터넷을 사용하고 그 중 90%가 검색을 위해 인터넷을 사용하고 있다"며 "이로 인해 온라인 광고 시장 중, 특히 키워드 검색광고 시장이 급성장하고 있는데 ‘시즌성’은 키워드 검색 광고를 찾는 업체들의 증가 이유를 입증하는 것"이라고 설명했다.

이와 같이 특별한 시즌 동안 변화된 키워드 트렌드를 잘만 활용한다면 이 기회를 통해 회사의 인지도를 높일 뿐만 아니라 사이트 방문 또한 늘릴 수 있다. 하지만 키워드 검색 시장이 발달하고 검색어의 트렌드가 급격히 바뀌고 있다는 것에 주목해야 한다.

과거에는 주로 단어 검색 위주였던 것에 비해 ‘업그레이드된’ 검색자들은 여러 단어나 구체적인 표현 혹은 문장으로 검색을 하고 있고, 최근 지역 검색이 활성화되면서 지역 명을 이용한 검색활동이 늘어나고 있는데, 이 같은 트렌드를 간과해서는 안된다는 얘기다.

오버추어 에디터팀에 따르면 특정한 달에만 나타나는 특수는 아니지만 지난해 1월과 2월 데이터를 살펴보면 외모 관리에 대한 광고주의 관심이 가장 높았던 것으로 나타났고, 방학 중에는 성형관련 키워드가 두각을 나타내어 병원들의 키워드 검색광고 등록율이 높았다고 한다. 특히 지난해 1월 데이터에 따르면 ‘사각턱’, ‘돌출입’과 같은 세부 키워드들의 등록 신청이 급격히 늘어났다고 한다.

이에 대해 오버추어 한 관계자는 “이는 일반적인 증상이 아닌 시간적인 여유를 두고 상담을 받아야 하며 수술과 회복기간이 오래 걸리는 성형 수술들로, 방학을 맞아 그 동안 미루어왔던 성형에 관심을 가지는 소비자들이 늘어나는 현상이 그대로 반영된 사례라고 볼 수 있다”라고 설명했다.

만약, ‘성형외과’라는 일반적인 키워드만 활용한다면 ‘사각턱’이라는 증세로 검색하는 검색자들의 최근 트렌드도 놓치고 뿐만 아니라 사이트 방문의 기회를 잃게 된다는 것.